|
|
Stratégie Commerciale des PME-PMI
Grâce aux connaissances acquises lors de l'étude de marché (cibles, concurrents, besoins du marché, etc.), la Stratégie Commerciale doit permettre de construire l’offre de votre entreprise en validant ou en ajustant certains points-clés de votre projet.
En amont de l'élaboration de votre Stratégie Commerciale, nous vous accompagnons dans l'analyse des caractéristiques :
- de la demande, afin de répondre aux exigences du marché.
- de l’offre de la concurrence, pour se positionner idéalement et mettre en avant ses atouts.
- L'analyse de la clientèle dans une Stratégie Commerciale :
Comtact vous guide dans l'élaboration de votre Stratégie Commerciale en étudiant et analysant les produits et services proposés par votre entreprise afin d'adapter le discours commercial en fonction de la cible visée. Une segmentation de l'offre peut ensuite être développée si la clientèle présente une diversité suffisamment importante. La phase charnière de la création d'une Stratégie Commerciale sera la définition d'associations d'un type produit avec un profil client.
Une Stratégie Commerciale efficace prend également en compte les aspects géographiques de votre cible. Les moyens employés (publicité, salons, etc.) pour atteindre cette cible seront différents en fonction de l'implatation et de mode de vie de votre clientèle potentielle.
- Le choix des actions dans une Stratégie Commerciale :
Bâtir votre plan d'actions est une étape primordiale dans une Stratégie Commerciale. Comtact analyse le positionnement de votre entreprise et le marché dans lequel elle évolue.
Cette analyse faite, Comtact formule les problèmes posés et vous apporte des solutions adaptées à votre Stratégie Commerciale :
- Une recommandation stratégique.
- Un plan d'actions commerciales clair et complet.
- Un accompagnement et un suivi au quotidien pour vous aider à mettre en oeuvre votre Stratégie Commerciale.
Comtact vous propose ensuite des outils simples pour mesurer le taux de retour sur investissement de vos actions en lien direct avec votre Stratégie Commerciale.
|
|
|
 |
